DWK Deutsche Wirtschaftskontakte

Markus Bender

Ob eine Anfrage bzw. ein Angebot zu einem Auftrag führt, ist von vielen Faktoren abhängig. Einer der wichtigsten Faktoren neben dem Preis ist die Optik mit der Zulieferer ihr Unternehmen präsentieren. In der modernen Businesswelt ist man ohne ein professionelles Auftreten oftmals zweiter Sieger. Das gilt sowohl für das Firmenlogo, als auch für Briefpapier, Webseite und Emailadresse.

Wir von DWK Deutsche Wirtschaftskontakte haben unsere Dienstleistungspalette dahingehend erweitert und bieten Ihnen kompetente Unterstützung im Marketingbereich der Firmenpräsentation zu günstigen Konditionen an.

Täglich fallen mir viele Betriebe auf, die noch eine @web.de Emailadresse verwenden. Im professionellen Businessbereich ein absolutes no go! Erstens wirkt dies heutzutage unprofessionell und zweitens haben diese kostenlosen Postfächer oftmals eine starke Platzbeschränkung, so dass umfangreichere Zeichnungen nicht zugestellt werden können und dem Absender mitgeteilt wird, dass das Postfach überfüllt ist, was ebenfalls wieder einen unprofessionellen Eindruck hinterlässt. Eine eigene Domain ist für wenige Euro im Jahr zu haben und auch das Hosting ist sehr preiswert. Gerne übernehmen wir die Registrierung einer Domain auf Ihren Namen für Sie und hosten Ihre Website auf unseren leistungsstarken Servern.

Wenn ich mit den Einkäufern der deutschen Industrie spreche, bekomme ich im Gespräch oft mitgeteilt, dass stellenweise Angebote eingehen, die so aussehen als ob sie mit der Schreibmaschine geschrieben wurden. Auch hier wird dem Einkäufer direkt ein unprofessioneller Eindruck signalisiert. Sollte ein Wettbewerber zu einem ähnlichen Preis anbieten und durch seine Unterlagen (z.B. das Angebot) einen professionelleren und interessierteren Eindruck machen, wird er wahrscheinlich den Auftrag erhalten. Sie würden schließlich bei nahezu gleichem Preis auch eher in einem professionell wirkenden Autohaus ihren PKW kaufen, als bei einem Händler, der auf sie einen weniger professionellen Eindruck macht. Weil wir unsere Kunden zukünftig noch besser bei der Kundengewinnung unterstützen möchten, bieten wir Ihnen ab sofort auch im Bereich der Druckerzeugnisse unsere Dienste an. Egal ob von Grund auf oder bei vorhandenen Designs. Wir werfen einen Blick darauf und machen Vorschläge was man ändern sollte. Informationen dazu finden Sie unter www.dwk-metall.de/design.html

Wenn ein Einkäufer heute ein Angebot von einem neuen potentiellen Zulieferer bekommt und darüber nachdenkt ihm einen Auftrag zu geben, informiert er sich in der Regel zuerst über das Internet über den Zulieferbetrieb. Wenn er den Zulieferer mangels eigener Webseite dort nicht finden kann, macht dies keinen guten Eindruck und kann womöglich dafür sorgen, dass er den Auftrag anderweitig vergibt. Er wird sich heutzutage nicht mehr die Mühe machen und Broschüren oder Firmeninformationen beim Zulieferer anfordern, wenn er sie beim nächsten Zulieferer direkt online einsehen kann. Eine Webseite präsentiert 24 Stunden am Tag 7 Tage die Woche Ihre Firma nach außen und kann heutzutage wichtiger sein als jedes andere Werbemittel. Zudem muss eine professionelle Webseite nicht teuer sein. Wir von DWK helfen Ihnen gerne weiter und stellen Ihnen eine strukturierte, auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Webseite zur Verfügung. Sprechen Sie uns an, wir machen Ihnen gerne eine Angebot.

In der Branche der Auftragsvermittler für Metallverarbeitung gibt es Unternehmen, die nicht alle die gleichen Ansprüche an die Qualität ihrer Arbeit stellen wie wir. Um Ihnen die
schwere Entscheidung für den richtigen Partner zu erleichtern,  geben wir Ihnen einige objektive  Hinweise,  was ein Vermittlungsunternehmen auszeichnet, mit dem Sie wahrscheinlich
erfolgreich zusammen arbeiten können

 Im Internet veröffentliche Anfragen sollten ständig aktualisiert werden und einen längeren Zeitraum abdecken, damit Sie sich ein Bild der Anfragetätigkeit machen können. Wenn Anfragen als aktuell bezeichnet werden, sollten sie mit fortlaufenden Nummern und dem Datum des Eingangs versehen sein. Sonst können Sie sich kein Bild von der  wirklichen Aktualität der Anfragen und der Leistungsfähigkeit des Vermittlers machen. Wer diese Information nicht gibt, hat etwas zu verbergen.

 Wenn Ihnen Anfrageunterlagen zur Ansicht übergeben werden, soll die Aktualität der Anfragen anhand des Datums auf dem Anschreiben des Einkäufers sichtbar sein.

 Ein seriöser Partner verspricht nichts, was objektiv nicht gehalten werden kann, wie z.B. Übernahme oder Überprüfung der Kalkulation durch den Vermittler. Bedenken Sie, dass ein solcher
Vermittler auch Ihren Wettbewerbern das gleiche verspricht.

 Verständliche und faire Vertragsbedingungen zeichnen ein seriöses Vermittlungsunternehmen aus. Extrem Kleingedrucktes und kaum Verständliches und seitenlange AGB, die keiner liest,
gehört nicht dazu.

 Ein seriöses Vermittlungsunternehmen wird keinen aggressiven Telefonverkauf durchführen und Sie keinesfalls zum Abschluss drängen.

Bedenken Sie, dass keiner seine Arbeit verschenken kann, dass aber andererseits die Konditionen Ihnen erlauben müssen, aus der Zusammenarbeit dauerhaft wirtschaftlichen Nutzen zu
ziehen.

 Versuchen Sie bei Gesprächen zu ergründen, ob Ihr Gesprächspartner die technische Kompetenz hat, Ihre Fertigungsmöglichkeiten zu beurteilen und zu verstehen welche Produkte sich für
Ihren Betrieb eignen. Ist man bei Bedarf bereit, sie zu besuchen um ein zutreffendes Bild Ihrer Fertigungsmöglichkeiten zu erhalten?